Thursday, December 11, 2008

"What Do We Have to Do to Put You in a New Car Today?"

In the midst of the unrelenting negative news about the auto industry, I have to admit that one piece of the story has put a bit of a smile on my face. As the auto manufacturers shrink and look for ways to cut costs, local car dealers are on the chopping block. I would be amazed if I am the only person who is enjoying this moment of schadenfreude, because car salesmen are typically held in even lower public esteem than mob bosses, mimes, or lawyers.

The sleazy tactics employed by auto dealerships are the stuff of legend and extensive legislation. Among many other tricks, these include putting customers in an office that is monitored by closed-circuit television to watch a husband and wife discuss their highest acceptable price, turning up the heat in the offices, and physically blocking the door as an angry and frustrated customer tries to leave. The movie "Fargo" includes a memorably cringe-inducing sequence with a car dealer running through his manipulative bag of tricks with a customer, feigning shock at the suggestion that he has been dishonest and agreeing to go "talk to my manager" to see if he can authorize a better deal. (Of course, the salesman simply goes into the lounge for a few minutes and watches a hockey game on TV.)

Many -- but certainly not all -- of these tactics are now illegal in most states. I say "many ... tactics" and "most states" because car dealers have a great deal of local political power, using their ill-gotten profits to protect their local empires by "influencing" legislation that might affect their businesses. This is one of the best examples of a concentrated interest group harming the public good in the name of its own illegitimate enrichment. Perhaps the best outcome from the current crisis could be the realization that there is no good reason for this business model to exist at all. People should be able to buy cars the same way they buy other items. The recent move toward no-dicker dealerships and internet sales is good to see, but traditional dealerships continue to exist for no good reason other than raw political influence. It will be a big step forward if we can send Joe the Car Salesman into his place in the dank basement of a cultural history museum.

-- Posted by Neil H. Buchanan

11 comments:

Tam Ho said...

Two years ago, I tagged along when my father went to buy a new car. After he decided on the car he liked, we sat down to talk with the salesman, a guy in his mid to late 20s.

The salesman qualified the first quote he gave us with something to the effect of "I know car salesmen are hated and distrusted only second to lawyers, but I'm being honest with you, this is what we pay for the car . . ."

Exercising some self-restraint and hoping he'd take a hint, I said, "Well, I actually don't think lawyers are that bad."

The salesman rejoinded: "Well, you obviously don't know any, then."

You can imagine how red he turned when I informed him that I was a lawyer.

After I accepted his apology, we negotiated for a bit (which included the whole "I have to talk to my manager" rigamarole - so much for "honesty") and got the price down to within several hundred dollars of the number what we had in mind going in, before he apparently wouldn't budge anymore. Normally, my dad and I would have said "close enough", but I decided I was just not going to give this guy our business. We went to another branch of the same dealership, and bought the car there - at the price we initially had in mind.

For a good read on what car salesmen do, see this article published by Edmunds.com a few years back.

Neal said...

Tam,

Thanks for linking to that article. I'm not in the market for a car anytime soon, but it was still an enjoyable diversion.

路傑 said...

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路傑 said...

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